Aprel yeniləməsindən iki ay keçdi. Bu yazı funksiya siyahısından daha çox iş tərzimizdəki dəyişiklik — və Athanor-un nəyə çevrildiyi haqqındadır.
1. 100+ Söhbət
Son aylarda məhsulla maraqlanan 100-dən çox insanla danışdıq — təsisçilər, solo GP-lər, vençur klubu operatorları, akselerator komandaları və alıcılar. Onların əksəriyyəti platformaya demo giriş əldə etdi və onu bizim seçilmiş nümunələrimizdə deyil, öz sövdələşmələri və ideyalarında sınadı.
Bu, eyni vaxt ərzində buraxa biləcəyimiz istənilən funksiyadan daha vacibdir. Başqasının real sövdələşmə axınında demo amansızdır: o, çaşdırıcı forma sahəsini, izah tələb edən balı, heç kimin oxumadığı hesabat bölməsini üzə çıxarır. Bu rübdə buraxılanların çoxu — və düzəldilənlərin əksəriyyəti — birbaşa həmin sessiyalardan birinə gedib çıxır.
Bu həm də fokusumuzu kəskinləşdirdi. Növbəti mərhələ üçün plan qəsdən sadədir:
- Mövcud müştərilərimizə xidmət etmək. Pilotlar və aktiv istifadəçilər prioritet alır — onların əks əlaqə dövrü indi məhsulun yol xəritəsidir.
- Onlara bənzər daha çoxunu tapmaq. Əgər sövdələşmə axını idarə edirsinizsə — fond, klub, akselerator və ya korporativ komanda olaraq — və platformanı öz boru xəttinizdə görmək istəyirsinizsə, bizimlə əlaqə saxlayın. Mövcud müştərilərimizin əksəriyyəti məhz demo girişlə başlayıb.
2. GemScore V5 — Pack-lər Kimi Yenidən Qurulmuş Qiymətləndirmələr
Rübün ən böyük mühəndislik işi GemScore V5-dir — qiymətləndirmə boru xəttinin pack-əsaslı arxitektura üzərində sıfırdan yenidən qurulması; indi VC startup qiymətləndirməsi üçün standart olaraq tətbiq olunur.
Sizin üçün nə dəyişir:
- Auditoriyaya uyğun hesabatlar. Eyni qiymətləndirmə təsisçi hesabatı (nəyi və niyə yaxşılaşdırmalı) və ya investor tear-sheet-i (qərar səviyyəli sintez, IC üçün hazır) kimi təqdim olunur — bir-birindən uzaqlaşan iki ayrı sənəd deyil, eyni əsas məlumatlardan yığılır.
- Hər iddianın altında sübut zənciri. Hesabatdakı hər nəticə öz mənbələrinə gedib çıxır. Mənbələr etibara görə çəkiləndirilir: müstəqil yoxlanılmış metriklər ən böyük çəki daşıyır, data-room sənədləri mənşəyinə görə çəkiləndirilir, öz-özünə bəyan edilmiş iddialar isə açıq şəkildə belə işarələnir. Agentlər etibar səviyyəsini görür — və buna uyğun əsaslandırma aparır.
- Yoxlayın, mübahisə edin, yenidən işə salın. Əgər tapıntı səhvdirsə, onu sübutla mübahisələndirin. Boru xətti tam təkrar qiymətləndirmə üçün sizdən ödəniş almaq əvəzinə yalnız təsirlənən təhlili yenidən işə salır.
- Möhkəmləndirilmiş ballama. Real pilot sövdələşmələri bizə avtomatik ballamanın harada uğursuz olduğunu öyrətdi. V5-in deterministik rubrika təbəqəsi indi kobud avtomatik sıfırlar əvəzinə kalibrlənmiş limitlər və açıq bayraqlar istifadə edir, fırıldaqçılıq aşkarlanması isə təsdiqlənmiş tapıntını ötəri qeyd edilən hipotetik riskdən fərqləndirir.
- İxrac səviyyəli PDF-lər. Üz qabığı səhifəsi, şirkət brendinqi, sövdələşmə komandası, məxfilik parametrləri — yenidən formatlaşdırmadan IC qarşısına qoya biləcəyiniz hesabatlar.
V5 artıq həftələrdir partnyor pilotları ilə canlı sövdələşmə axınında işləyir. Yuxarıdakı kalibrləmə işi bunun birbaşa nəticəsidir.
3. Athanor SDK — Eyni Forma, Yeni Vertikallar
V5-in əsl əhəmiyyəti VC pack-inin altındadır. Boru xəttini yenidən qurmaq bizi hər ciddi qiymətləndirmənin ortaq cəhətlərini çıxarmağa — və onları infrastruktura çevirməyə məcbur etdi. Bu infrastruktur Athanor SDK-dır.
Platformadakı hər boru xətti indi dörd hissədən qurulan bir pack-dir:
- Manifest — pack-in adını, sahəsini, versiyasını, agentlərini, qiymətləndirmə şkalasını və resurs büdcələrini bəyan edən YAML faylı. Platforma onu kod dəyişikliyi olmadan yükləyir.
- Agentlər — hər biri vahid protokolu tətbiq edir və əsl sahə ekspertizasını daşıyır: nəyə baxmalı, yaxşı nəyə bənzəyir, sövdələşməni nə öldürür.
- Deterministik mərhələlər — debat, rubrika ballaması, sintez. Agentlər fikir ayrılığına düşür; mərhələlər bu fikir ayrılığını hər dəfə eyni şəkildə həll edir, beləliklə eyni sübutlar üzərində iki işə salma iki fərqli hökm vermir.
- Sübut zənciri — nəticədəki hər iddia mənbəyə gedib çıxır: etibara görə çəkiləndirilmiş, yoxlanıla bilən.
SDK-nın əsl gətirdiyi məsuliyyətlərin ayrılmasıdır. Sahə mütəxəssisləri nəyi qiymətləndirməli və onu necə mühakimə etməli olduğunu müəyyən edir. Platforma isə qiymətləndirmə məhsulunun real dünyada işləməsi üçün lazım olan hər şeyi təmin edir: autentifikasiya, təkrar cəhdlər, sübut aqreqasiyası, ballama, auditoriyaya uyğun hesabat renderinqi, PDF ixracı, versiyalama. Yeni vertikal — manifest və agentlər dəstidir; nə yeni məhsul, nə də yeni kod bazası.
Bugünkü kataloq
Üç pack artıq SDK üzərində işləyir — onlara /pipelines ünvanında baxın:
- VC Startup Evaluation — tanıdığınız GemScore boru xətti. Beş ixtisaslaşmış agent (Team, Market, Business, Product, Risk), çəkişməli debat və sərt kəsmələr və yumşaq cərimələrlə işləyən rubrika təbəqəsi. Nəticədə 0–100 şkalası üzrə Potential və Readiness, üstəlik maliyyə göstəriciləri, həssaslıq təhlili və SWOT.
- Roblox Acquisition — Roblox UGC studiyalarının satınalmaya yönəlmiş qiymətləndirməsi. Auditoriyanı, saxlanmanı, gəliri, kəşf olunmanı, IP zəncirini və klon riskini əhatə edən on dörd agent; nəticələr Deal Architect tərəfindən pilləli earnout şablonları və holdback strukturu ilə tövsiyə olunan təklifə sintez edilir.
- M&A Due Diligence (erkən önizləmə) — satınalma hədəflərinin LOI-dən əvvəl yoxlanması: idarəetmə, satıcının etibarlılığı və maliyyə sağlamlığı — al/gözlə/imtina et tövsiyəsinə yığcamlaşdırılır.
Bu üçünün ortaq cəhətinə diqqət edin: demək olar ki, heç nə — formadan başqa. Startup, oyun studiyası, satınalma hədəfi. Fərqli girişlər, fərqli ekspertlər, fərqli ballama. Eyni manifest, eyni mərhələlər, eyni sübut zənciri, eyni hesabat mühərriki.
Öz vertikalınızı qurun
Dəvət də elə budur. Əgər dərin sahə biliyinə sahibsinizsə və nəyisə qiymətləndirməyə ehtiyacınız varsa — sövdələşmələr, layihələr, şirkətlər, aktivlər, müraciətlər — bizimlə əlaqə saxlayın, vertikalınızı birlikdə quraq. Ekspertizanı siz gətirirsiniz: sahənizdə nəyin vacib olduğunu, qırmızı bayraqların nə olduğunu, təcrübəli peşəkarın keyfiyyəti necə mühakimə etdiyini. Biz onu sübut intizamı daxilə hörülmüş, miqyasda qiymətləndirən pack-ə çeviririk.
Bizə yazın: [email protected]. İndi apardığımız söhbətlər növbəti vertikalların hansı olacağını həll edir.
Harada Olduğumuz
100-dən çox söhbət Athanor-u özümüzə necə təsvir etdiyimizi dəyişdi. O artıq sadəcə startup qiymətləndirmə aləti deyil — qiymətləndirmə infrastrukturuna çevrilir: bir platforma, qoşula bilən boru xətləri, sübut-əsaslı hesabatlar — qərar tələb edən istənilən sövdələşmə üçün.
Biz hələ Beta-dayıq və hələ də sürətlə iterasiya edirik. Lakin dövr işləyir: real istifadəçilər, real sövdələşmələr, real düzəlişlər — hər buraxılış əvvəlkindən daha kəskin.
Bizə qoşulun — ilk Screening hər ay pulsuzdur. Öz boru xəttinizdə bələdçili demo istəyirsinizsə, bizə yazın.
Suallarınız var? Discord-da yazın və ya dəstək xidməti ilə əlaqə saxlayın.
