Jeder Gründer, der Ihnen pitchen, verdient Feedback. Nicht jeder bekommt es.
Die Mathematik ist brutal: Die meisten Investoren lehnen 99%+ der Deals ab, die sie sehen. Das sind Tausende von Gründern pro Jahr, die mit nichts mehr als einem höflichen "passt nicht" oder, schlimmer noch, ganz ohne Antwort weggehen.
Wir denken, dass das eine verpasste Gelegenheit ist – für Investoren, für Gründer und für das Ökosystem.
Warum Feedback wichtig ist (auch wenn Sie ablehnen)
Für Gründer: Ein klares "Nein" mit Gründen ist unendlich viel nützlicher als Stille. Es hilft ihnen, zu iterieren, zu schwenken oder auf die richtigen Dinge zu setzen.
Für Investoren: Durchdachtes Feedback baut Reputation auf. Gründer reden. Diejenigen, die Sie heute ablehnen, könnten die bahnbrechenden Erfolge sein, zu denen Sie morgen Zugang haben möchten.
Für das Ökosystem: Besseres Feedback = schnellere Iteration = stärkere Unternehmen = besserer Dealflow für alle.
Das Problem mit dem meisten Feedback
Das meiste Investoren-Feedback tappt in ein paar Fallen:
1. Zu vage
"Wir sind vom Markt nicht begeistert" sagt Gründern nichts Verwertbares. Welcher Markt? Warum? Was müsste sich ändern, damit Sie Ihre Meinung ändern?
2. Zu spät
Feedback drei Monate nach einem Pitch ist nutzlos. Das Unternehmen hat sich weiterentwickelt. Der Kontext ist verloren.
3. Zu subjektiv
"Ich hatte keine Verbindung zum Team" ist ehrlich, aber wenig hilfreich. Was genau? Kommunikationsstil? Fachwissen? Signale der Trainierbarkeit?
4. Zu generisch
Copy-Paste-Ablehnungsvorlagen verschwenden jedermanns Zeit. Wenn Sie kein spezifisches Feedback geben können, sagen Sie es zumindest ehrlich.
Ein Rahmen für nützliches Feedback
So strukturieren wir Feedback bei Athanor – ob durch unsere KI-generierten Berichte oder menschliche Expertenbewertungen:
Beginnen Sie mit dem, was funktioniert
Jedes Unternehmen hat Stärken. Beginnen Sie damit. Es geht nicht darum, nett zu sein – es geht darum, genau zu sein. Gründer müssen wissen, was sie schützen müssen, nicht nur, was sie reparieren müssen.
Seien Sie konkret bezüglich der Bedenken
Sagen Sie nicht: "Der Markt scheint klein zu sein."
Sagen Sie: "Basierend auf unserer Analyse scheint der TAM $X zu betragen, was unter unserer Schwelle von $Y liegt. Hier sind die Daten, die wir uns angesehen haben. Wenn Sie andere Zahlen oder einen anderen Blick auf die Marktexpansion haben, wären wir daran interessiert, diese zu sehen."
Trennen Sie Fakten von Meinungen
Fakten: "Ihre Burn-Rate von $X/Monat gibt Ihnen Y Monate Runway."
Meinungen: "Wir denken, dass das für Ihre aktuelle Phase knapp ist, aber andere mögen das anders sehen."
Bieten Sie einen Weg nach vorn (wenn möglich)
Wenn es etwas gibt, das Ihre Meinung ändern würde, sagen Sie es:
- "Wenn Sie $X ARR erreichen, würden wir uns gerne wieder verbinden."
- "Wenn Sie eine Kundenbindungsrate von über Y% nachweisen können, wird dies interessanter."
- "Wir wären begeisterter, wenn Sie einen technischen Mitbegründer hätten."
Schließen Sie den Kreis
Sagen Sie Gründern, was als Nächstes passiert. Werden Sie sich wieder melden? Müssen sie sich wieder melden? Ist dies eine endgültige Absage oder ein "nicht jetzt"?
Wie Athanor besseres Feedback automatisiert
Unsere GemScore-Berichte sind so konzipiert, dass sie Gründern standardmäßig nützliches Feedback geben:
Strukturierte Bewertung: Jeder Bericht gliedert die Idee in mehrere Dimensionen (Markt, Team, Traction, Verteidigungsfähigkeit). Gründer sehen genau, wo sie stark und wo sie schwach sind.
Evidenzkette: Jede Bewertung ist mit spezifischen Datenpunkten verknüpft. Gründer können die Argumentation nachvollziehen, nicht nur die Schlussfolgerung sehen.
Umsetzbare Lücken: Berichte heben fehlende Informationen hervor – Dinge, die bei Bereitstellung die Bewertung ändern würden.
Vergleichskontext: Wo immer möglich, zeigen wir, wie Ideen mit Benchmarks oder ähnlichen Unternehmen verglichen werden.
Die menschliche Ebene
KI-generiertes Feedback ist eine Basislinie. Für tiefere Einblicke fügen unser Council of Advisors (CoA) und eingeladene Experten hinzu:
- Mustererkennung aus jahrelanger Erfahrung als Betreiber/Investor
- Netzwerkspezifischer Kontext ("Ich kenne diesen Markt, hier ist, was Ihnen fehlt")
- Weiche Faktoren, die KI nicht beurteilen kann (Gründer-Grit, Teamdynamik, Timing-Intuition)
Die Kombination – strukturierte KI-Analyse plus kalibrierte menschliche Beurteilung – gibt Gründern das vollständigste Gesamtbild.
Was wir von Gründern verlangen
Feedback ist eine Zwei-Wege-Straße. Um gutes Feedback zu erhalten, sollten Gründer:
-
Seien Sie konkret, was Sie wollen: "Allgemeine Gedanken" laden zu vagen Antworten ein. "Was ist das größte Loch in unserer Go-to-Market-Strategie?" lädt zu nützlichen ein.
-
Streiten Sie nicht im Moment: Feedback sind Daten. Sammeln Sie sie, verarbeiten Sie sie später und entscheiden Sie dann, was Sie tun wollen.
-
Verfolgen Sie, was Sie geändert haben: Wenn Feedback zu einem Pivot oder einer Verbesserung geführt hat, lassen Sie die Person es wissen. Es baut die Beziehung auf und trainiert sie, in Zukunft besseres Feedback zu geben.
Das Fazit
Jeder Gründer verdient es zu wissen, warum er ein "Nein" bekommen hat. Jeder Investor profitiert davon, Feedback gut zu geben. Und das Ökosystem wird stärker, wenn wir Feedback als Feature und nicht als nachträglichen Einfall behandeln.
Bei Athanor bauen wir die Infrastruktur, um strukturiertes, umsetzbares Feedback zur Standardeinstellung zu machen – nicht zur Ausnahme.
Möchten Sie sehen, wie GemScore Feedback für Ihre Idee strukturiert? Legen Sie los oder sehen Sie sich einen Beispielbericht an.
